Moins de 20 % des commerciaux utilisent pleinement le potentiel des réseaux sociaux pour générer des leads qualifiés, selon une étude LinkedIn publiée en 2023. Pourtant, les entreprises qui investissent dans la montée en compétences sur ces nouveaux leviers constatent une hausse significative de leur chiffre d’affaires.
Emmanuelle Petiau, formatrice reconnue, propose une méthode structurée qui vise à transformer l’approche commerciale traditionnelle. Cette offre s’adresse aux professionnels souhaitant optimiser leur performance et s’adapter aux exigences du marché actuel.
Pourquoi le social selling est devenu incontournable pour développer son activité
La montée en puissance du social selling redistribue les cartes du développement commercial, et LinkedIn règne aujourd’hui sans partage dans le B2B. Dirigeants, consultants, responsables marketing ou commerciaux ne peuvent que le remarquer : la prospection à froid s’efface, laissant place à une démarche plus intelligente, qui privilégie la visibilité, la réputation et l’échange direct.
Sur LinkedIn, véritable carrefour professionnel, ceux qui savent tirer parti des possibilités du réseau voient leur portefeuille d’opportunités s’enrichir. La formation au social selling pensée par Emmanuelle Petiau cible précisément ces profils : entrepreneurs, prestataires de services, responsables commerciaux, tous animés par la volonté de booster leur prospection sans sacrifier la qualité de la relation client.
Pour mieux comprendre l’impact de cette approche, voici les leviers clés qui la composent :
- Optimisation du profil pour asseoir sa crédibilité
- Création de contenus à forte valeur ajoutée
- Développement d’un réseau pertinent et actif
- Prospection ciblée, personnalisée, mesurable
Recourir à une formation social selling axée LinkedIn ne relève plus du gadget. S’adapter aux nouveaux usages s’impose, sous peine de voir la concurrence distancer les moins réactifs. Responsables marketing et commerciaux doivent aujourd’hui conjuguer aisance digitale et sens du relationnel. Sur LinkedIn réseau social, la visibilité et la capacité à générer des leads qualifiés deviennent des atouts déterminants, véritables baromètres de la santé commerciale d’une entreprise.
Ce que la formation d’Emmanuelle Petiau apporte concrètement aux professionnels
Emmanuelle Petiau va droit au but : ses formations, conçues via Link&Up Formations, s’adressent aux professionnels B2B, dirigeants, consultants, commerciaux, responsables marketing, qui cherchent des résultats tangibles, pas de la théorie en boucle. Avec plus de vingt ans d’expérience en marketing digital et social selling, elle a déjà accompagné plus de 2 680 profils depuis 2018.
Le cœur de sa méthode : un programme structuré en quatre temps. D’abord, l’optimisation du profil LinkedIn pour maximiser visibilité et crédibilité. Ensuite, la mise en place d’une stratégie de contenu adaptée à sa cible, la prospection méthodique et l’analyse chiffrée des résultats, le tout outillé de façon pragmatique. En amont, chaque participant bénéficie d’un diagnostic individualisé ; tout au long du parcours, un accompagnement personnalisé permet de progresser à son rythme.
Grâce à la certification Qualiopi, la qualité pédagogique est attestée. L’accès facilité au CPF et aux OPCO permet aux entreprises comme aux indépendants de financer leur montée en compétences. La formation s’adapte, proposée en présentiel ou à distance, en solo ou en groupe, pour coller aux contraintes des clients.
Les retours sont là : visibilité LinkedIn qui bondit, leads qualifiés au rendez-vous, taux de satisfaction client au-delà de 80 %. Et le suivi ne s’arrête pas à la dernière session : webinaires, ressources complémentaires et accompagnement post-formation assurent une progression qui s’inscrit dans la durée.
En quoi cette approche personnalisée fait la différence sur LinkedIn
Pas question de proposer une recette universelle : cette formation social selling joue la carte du diagnostic sur-mesure. Chaque participant profite d’un état des lieux détaillé de son profil LinkedIn, de ses contenus et de sa stratégie de prospection. Ici, pas de cases à cocher à la va-vite : l’analyse combine le regard d’une professionnelle aguerrie et l’exploitation d’indicateurs précis comme le Social Selling Index (SSI), pour identifier les leviers à activer et les points de vigilance.
La personnalisation va plus loin : l’accompagnement s’appuie sur des outils incontournables pour accélérer la montée en puissance. Sales Navigator pour affiner la recherche de prospects, Hootsuite ou Agorapulse pour orchestrer la diffusion des contenus, HubSpot ou Salesforce pour intégrer la prospection dans le cycle commercial. Objectif : bâtir une présence cohérente, alignée sur les ambitions business et les codes du réseau.
L’analyse régulière des résultats fait aussi toute la différence. Visibilité, leads générés, taux de conversion : tout est passé au crible pour ajuster le tir en continu. Ce suivi personnalisé, complété par des ressources méthodologiques à jour, permet de progresser sur LinkedIn avec méthode et confiance.
Pour illustrer les points forts de ce dispositif, voici les axes majeurs de la formation :
- Diagnostic individualisé : audit complet du profil, analyse du SSI, identification précise des axes de développement
- Accompagnement sur-mesure : prise en main et maîtrise d’outils adaptés (Sales Navigator, Hootsuite, HubSpot…)
- Analyse régulière des performances : suivi chiffré, ajustement permanent de la stratégie
Questions fréquentes, modalités d’inscription et conseils pour maximiser votre retour sur investissement
La formation social selling imaginée par Emmanuelle Petiau s’adresse aux professionnels B2B : consultants, commerciaux, dirigeants, responsables marketing, prestataires de services, cabinets de conseil, startups et entrepreneurs. Présentiel ou distanciel, individuel ou groupe, chaque formule répond à des besoins précis. Les tarifs s’étendent de 2 100 à 5 000 euros selon la configuration et le nombre de participants. La certification Qualiopi ouvre droit au CPF et aux OPCO, facilitant le financement quelle que soit la taille de la structure.
Avec un taux de satisfaction supérieur à 80 %, la formation poursuit son accompagnement après la session : webinaires, ressources actualisées, base documentaire renforcent la progression. La demande de devis personnalisé passe par un formulaire en ligne ; il faut compter un délai de 24 à 48 heures pour une réponse sur-mesure.
Pour maximiser le retour sur investissement, trois axes sont à mobiliser :
- L’optimisation du profil LinkedIn, pour renforcer l’impact auprès des décideurs et prospects
- La structuration de la prospection avec des outils adaptés : Sales Navigator, CRM, plateformes de gestion de contenu
- L’analyse continue des performances, pour ajuster la stratégie et les messages en temps réel
Par ailleurs, Emmanuelle Petiau intervient à Talis Business School et KEDGE Business School, preuve d’une pédagogie reconnue. Impliquer dès le départ les équipes commerciales et marketing, rester attentif aux évolutions de LinkedIn et saisir les temps forts du suivi : voilà ce qui permet d’ancrer durablement de nouveaux réflexes. Un investissement qui, bien mené, dessine de nouvelles perspectives pour le développement commercial. Qui a dit que la prospection digitale manquait d’humanité ?
